引爆点:如何引发流行「引爆流行三法则真实案例」
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本文导读:本文摘自?Malcolm Gladwell?《Tipping Poing（引爆点）》畅销书，作者被《快公司》誉为“21世纪的彼得·德鲁克”，目前是《纽约客》杂志专职作家，被《时代》周刊评为全球最有影响力的100位人物之一。来源：Medium
本文摘自?Malcolm Gladwell?《Tipping Poing（引爆点）》畅销书，作者被《快公司》誉为“21世纪的彼得·德鲁克”，目前是《纽约客》杂志专职作家，被《时代》周刊评为全球最有影响力的100位人物之一。
来源：Medium
编译：Choco.tao@dmunion.com
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《引爆点》一书，阐述了如何将所要传递的idea或是信息变得更具感染力，充满病毒性。作者集中于如何将?idea?转变为一场大流行。他所认为的引爆点，即当一个想法，趋势或是社交行为可以跨过任何门槛，像野火蔓延不尽。
他用两个简单的问题作为引导：
1
、为什么有些趋势能迅速引起流行而另一些却很快令人淡忘？
2
、如何在一开始便下意识地引导以及掌控我们所期望的积极趋势？
“引爆点”就好像是引发一场大流行的戏剧性时刻，周围的事物在瞬间发生了转变。作者解释说这种流行蔓延的发生就是在有利的环境下，刚刚好有这么一个人，拍脑袋想出了一个绝妙的?idea。这么看来，就好像是我们常说的天时、地利、人和。
作者在书中阐述了以下?3 条引爆流行的法则：
1
、个别人物法则?The Law of Few
流行的蔓延，将
?80/20?
定律
(
也称二八定律
)?
演绎得更为极致，更为重要。当然，你一定需要这20%?的人：连接者
（那些可以跨越行业领域和组织的传播者）;专家
（这些人通过分享知识来帮助别人，也是最早的行业带领者）;销售
（他们有能力说服别人，能轻易地将想法，产品以及行为卖给受众。他们深谙如何最有效地与他人达成一致。）
一个流行的蔓延，除了需要创造一个决定性时刻之外，你也需要在一开始充分利用这群 “少数人”有意地制造许多小的举措，从而影响至更广的范围。
2
、附着力法则?The Stickiness Factor
所谓附着力法则，就是
让产品或营销有能力轻易抓住受众的注意力
，并沉浸于此。例如，你可以通过一些特别的方式使一条具有传染性的信息被人记住，那么也许只要在传播信息的措辞和表达上做一些简单的修改，就能在影响力上收到很大的不同效果。
3
、环境威力法则?The Power of Context
流行的产生对于外界时间和地点的条件环境十分敏感。一个小的变化或举动也许就会在潜移默化中引起千差万别的影响。同时，人对自己周围环境的敏感程度比他们所表现出来的更为强烈。
那么，如何将引爆点的3
法则应用到社交媒体的营销中来提高传播的效率呢？
第一步?
以少数人为主
1
、了解你的利基
(niche)
（受众人口统计，心理特征、用户行为以及地理环境等）。利基（Niche）：是指针对企业的优势细分出来的市场，这个市场不大，而且没有得到令人满意的服务。产品推进这个市场，有盈利的基础。在这里特指，针对性、专业性很强的产品。（摘自百度百科）
2
、清楚了解受众会选择在哪里花时间做什么
（博客、Facebook、youtube、twitter等）。利用它去营销你的产品。3
、确定行业领域的影响者，让他们成为你的用户。
发现，感谢以及激发这些影响者去创造一个好的口碑营销。第二步?
增添附着力
任何想法，产品或是服务都可以利用以下几点来增加其附着力：
独特性美学或是感知上的吸引力（如：苹果）与具备吸引力的品牌产生积极的关联与用户产生情感上的互动在领域内做到极致或是坚持到最后（如：具年代感的古着服饰和古董）表现价值（如：钻石）怀旧价值（如：梦幻庄园，之后成为了?Michael Jackson?的家）价格 （如：沃尔玛）第三步?
明确营销环境
作为一个营销者，在瞄准受众前，更好的是能够明确并创造身处的营销环境。因此，在推广之前，营销者可以利用以下这些具有影响的元素来确定有利的营销环境：
稀缺性—展现产品的限量。大众化— 展现产品很受欢迎。权威性— 通过领域的影响者展现出产品的价值以及权威。美观 — 将你的产品与漂亮的人联系在一起，大众一般会认为漂亮的人会做好的选择。互惠— 在购买前为用户提供价值。（Evernote?和?Fitrocracy?基于此有不错的商业模式）稳定 — 不断给予用户良好的体验，在过程中建立信任以此影响用户。版权保护: 本文由 seo优化大师 转载于网络，版权归原作者所有，如有侵权请联系 seo优化大师 删除
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